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阿里国际站运营的6大误区(8年运营老鸟实操总结)

作者:yswl 日期:2021-12-29 阅读量:

  现如今,很多公司都开启了阿里国际站账户,但是有一点让他们非常烦恼:公司没有非常专业的阿里国际站运营人员,导致国际站的效益很低。俗话说:“术业有专攻”,任何一个行业想要做好,都需要专业的人,今天网络就让我们从业8年阿里国际站运营的同事,为大家总结了阿里国际站运营的6大误区。


  1、不重视选品。

  当国际站店铺是属于定制类型的赛道,且主营一种类型的产品时,在产品的推广方面就比较容易打造成一视同仁的产品。这里建议可以把数据好的关键词评分高的产品加入P4P重点推广。然后把高访问高询盘高订单的产品重点打造爆品,多场景推广。


  2、新店铺不需要开P4P(直通车)。

  P4P是国际站数据运营的核心,一般装修好开店两三周内就要快速覆盖关键词和主推产品,开始沉淀数据。这是一种钱买时间的思维模式让数据快速见效。


  3、关键词不筛选。

  一般的运营会把系统后台推荐的所有关键词都加入到P4P里面,然后通过数据分析再做筛选。其实这么做的工作量和花费的金额是比较高的。这里建议多渠道包括系统推荐的词一定要经过人工的挑选过滤,并重视词品的关系,精准度确认之后再加入直通车推广,质量更高,数据更精准。


  4、P4P出价没有策略。

  这里建议在出价的时候可以遵循人舍我取,人取我舍的原则去调整P4P的出价,避开出价的高峰期。行业大词选择性竞争前五或是底价低价去推,尽量把钱花在低价精准词上。


  5、不懂RTS(直接下单现货赛道)。

  当下RTS是阿里巴巴平台上比较热门的一个赛道,尤其是近几年受疫情的影响,网红社交直播等媒介个人创业者或是中小企业主是越来越多,所以对于低起订量的直接下单产品的需求量是日益增加。这也是阿里针对订单碎片化的趋势模块给店铺引流的一个重要渠道,建议商家还是要选一部分产品做两个赛道兼并推广。


  6、不重视主图和内页详情。

  主图和详情页是会直接影响到店铺的曝光率,点击和转化率,这里建议大家还是要精心设计。站在买家的角度去凸显产品的卖点,在主图方面可以精心准备主图卖点视频,图片六张也是可以适当发一些解除抗拒点有吸引力的图片等。


  以上就是有关“阿里国际站运营的6大误区(8年运营老鸟实操总结)”的介绍,感谢您的阅读。


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